擎市場化改革舉措 為“市場戰(zhàn)”鋪路架橋
——把握底層邏輯重構(gòu)企業(yè)競爭力
歷史的足跡，往往在回望中才會更加清晰——
鞍鋼本鋼重組以來，新本鋼堅定不移走“改革+市場”發(fā)展之路，聚焦“要素管控+管理移植”“戰(zhàn)略引領(lǐng)+資源協(xié)同”兩條主線，在2021年創(chuàng)造了歷史最好成績之后，今年一季度，又取得了開門紅，跑贏了大盤，實現(xiàn)了脫胎換骨的蛻變和重生。
然而，市場形勢瞬息萬變。在百年未有之大變局下，面對地緣沖突、逆全球化、供應(yīng)鏈安全、能源緊缺等一系列問題，鋼鐵市場形勢不容樂觀。今年1~5月份，鋼協(xié)企業(yè)虧損面達(dá)23.9%，進(jìn)入到二季度后，本鋼的生產(chǎn)經(jīng)營形勢發(fā)生了巨大變化，經(jīng)營利潤、銷售利潤率等關(guān)鍵指標(biāo)下行趨勢明顯。面對這種趨勢，新本鋼如何保持改革發(fā)展成果，實現(xiàn)逆勢而上？這就需要我們立足當(dāng)下，重新審視自己所在行業(yè)的發(fā)展趨勢，認(rèn)清企業(yè)發(fā)展的底層邏輯，不斷重構(gòu)企業(yè)競爭力。
那么，首先我們要思考鋼鐵企業(yè)的發(fā)展趨勢是什么？鋼鐵行業(yè)的發(fā)展趨勢離不開全球大背景。地緣沖突作為當(dāng)今最大不確定性，帶來了能源短缺，供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，外貿(mào)出口受限等一系列問題。同時，以美國為主導(dǎo)的針對中國的壓制行動，帶動了世界各國制造業(yè)回流，進(jìn)一步加劇了原燃料上漲和鋼材出口受限，逆全球化浪潮進(jìn)一步加劇。
好在中國早在疫情后開始了國內(nèi)市場布局，提出了“構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)”的新發(fā)展格局。至此，“深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，充分發(fā)揮我國超大規(guī)模市場優(yōu)勢和內(nèi)需潛力，構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”成為發(fā)展主旋律。
立足發(fā)展主旋律，乘著鞍本重組東風(fēng)，新本鋼深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于東北、遼寧振興發(fā)展重要講話和重要指示批示精神，在國務(wù)院國資委、遼寧省委、省政府和鞍鋼集團(tuán)堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在本溪市委市政府大力支持下，深刻認(rèn)識自身所處的歷史方位和擔(dān)負(fù)的歷史使命，按照《國企改革三年行動》要求，堅定不移走“改革+市場”發(fā)展之路，取得可喜的成果。“改革+市場”發(fā)展之路也成為當(dāng)前發(fā)展的底層邏輯。
那么，在實際工作中，新本鋼如何把握底層邏輯，重構(gòu)企業(yè)競爭力？
把握底層邏輯，重構(gòu)企業(yè)競爭力，首先要從思想上深刻認(rèn)識“改革+市場”發(fā)展之路的正確性，以敢闖敢干的精神將“改革+市場”發(fā)展之路走下去。改革是為了更好地出發(fā)。當(dāng)前，改革已進(jìn)入滾石上山、爬坡過坎的攻堅期、深水區(qū)，面臨啃硬骨頭、涉險灘的考驗。領(lǐng)導(dǎo)干部、廣大職工要以敢闖敢試的勇氣、敢為人先的銳氣，“逢山開路，遇水架橋”，跟上企業(yè)改革的步伐。正如習(xí)近平總書記在山東考察時所說，“誰說國企搞不好？要搞好就一定要改革，抱殘守缺不行，改革能成功，就能變成現(xiàn)代企業(yè)。希望大家再接再厲，一鼓作氣，一氣呵成，一以貫之，朝著你們既定的目標(biāo)奮勇直前。”改革需要勇氣，更需要謀略。既要加強(qiáng)頂層設(shè)計，又要鼓勵基層探索，連通上與下；既敢于創(chuàng)新突破，又講究于法有據(jù)，兼顧破與立；既學(xué)會“彈鋼琴”，又善于牽住“牛鼻子”，抓重點帶全盤。打通思想之路，架起實踐之橋，夯實制度之基，改革就會不斷呈現(xiàn)全面發(fā)力、多點突破、縱深推進(jìn)的理想局面。
把握底層邏輯，重構(gòu)企業(yè)競爭力，要堅持問題導(dǎo)向，把握“上游市場”，從終端產(chǎn)品向上追溯，實現(xiàn)系統(tǒng)降本。一切改革由問題倒逼而產(chǎn)生，又在不斷解決問題中得以深化。在市場形勢越發(fā)不確定的今天，鋼鐵企業(yè)要想獲得長足發(fā)展，首先要把握住我們能夠把握的可控環(huán)節(jié)，即在成本管控上做到極致。這就要求我們把握上游市場，在供應(yīng)鏈成本和供應(yīng)鏈安全上下功夫，即抓住采購端，對原燃料進(jìn)行擇機(jī)采購，降低成本。同時，又要將“運(yùn)營”理念貫穿于生產(chǎn)全過程，即在生產(chǎn)組織形式上不斷改革創(chuàng)新，通過優(yōu)化工藝流程、提高工作效率、抓好系統(tǒng)成本。降成本工作是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，惟有整體考量才能駕馭全局，惟有統(tǒng)籌協(xié)調(diào)才能協(xié)同推進(jìn)。落實到具體工作中，就是每一道工序、每一家單位、每一個環(huán)節(jié)都要立足全局、大局，相互配合、相互促進(jìn)，努力做好自己的事，遇到問題系統(tǒng)分析，協(xié)調(diào)推進(jìn)，盡力為下道工序創(chuàng)造條件。同時，各工序、單位、環(huán)節(jié)要明晰職責(zé)、相互監(jiān)督、嚴(yán)格考核、跟蹤管理，最終使各工序、各單位、各環(huán)節(jié)聯(lián)動集成，形成降本總體效應(yīng)，取得總體效果。
把握底層邏輯，重構(gòu)企業(yè)競爭力，要堅持以客戶為中心，錨定“下游市場”，洞察客戶更個性化、更細(xì)微的需求，從過去的為客戶提供功能價值，轉(zhuǎn)化為提供服務(wù)價值和情緒價值。這就要求我們實行銷研產(chǎn)全方位創(chuàng)新改革，打差異化競爭戰(zhàn)略，不斷加大優(yōu)勢產(chǎn)品的生產(chǎn)比例。而在這個過程中，銷售是關(guān)鍵之戰(zhàn)，我們應(yīng)積極推動營銷模式變革，逐步完成從賣鋼鐵材料到賣鋼鐵制品，從賣鋼鐵制品到賣生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)，從賣生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)到與相關(guān)企業(yè)聯(lián)合賣制造設(shè)備，再到從鋼鐵制造商到鋼鐵服務(wù)商轉(zhuǎn)變這四個階段的蛻變。在工作中，一方面要敏銳捕捉市場信息，善于在消費(fèi)者的“苦惱”中發(fā)現(xiàn)市場，及時給予企業(yè)研產(chǎn)后部提供價值信息；另一方面，要以客戶需求為導(dǎo)向，精準(zhǔn)辨識，圍繞客戶需求開展定向銷售，使企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在鋼鐵市場上得到推廣。不僅如此，我們還應(yīng)主動借鑒國內(nèi)外成功企業(yè)經(jīng)驗，如學(xué)習(xí)華為不斷突破自己，為客戶提供過硬產(chǎn)品和愛國情懷的情緒價值。同時，站在國家、行業(yè)的高度與上下游企業(yè)一起整合出更加強(qiáng)大發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，為全社會乃至全世界提供我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為構(gòu)建人類命運(yùn)共同體、實現(xiàn)人們美好生活貢獻(xiàn)“本鋼力量”“鞍鋼力量”。
鞍鋼本鋼重組以來，新本鋼堅定不移走“改革+市場”發(fā)展之路，聚焦“要素管控+管理移植”“戰(zhàn)略引領(lǐng)+資源協(xié)同”兩條主線，在2021年創(chuàng)造了歷史最好成績之后，今年一季度，又取得了開門紅，跑贏了大盤，實現(xiàn)了脫胎換骨的蛻變和重生。
然而，市場形勢瞬息萬變。在百年未有之大變局下，面對地緣沖突、逆全球化、供應(yīng)鏈安全、能源緊缺等一系列問題，鋼鐵市場形勢不容樂觀。今年1~5月份，鋼協(xié)企業(yè)虧損面達(dá)23.9%，進(jìn)入到二季度后，本鋼的生產(chǎn)經(jīng)營形勢發(fā)生了巨大變化，經(jīng)營利潤、銷售利潤率等關(guān)鍵指標(biāo)下行趨勢明顯。面對這種趨勢，新本鋼如何保持改革發(fā)展成果，實現(xiàn)逆勢而上？這就需要我們立足當(dāng)下，重新審視自己所在行業(yè)的發(fā)展趨勢，認(rèn)清企業(yè)發(fā)展的底層邏輯，不斷重構(gòu)企業(yè)競爭力。
那么，首先我們要思考鋼鐵企業(yè)的發(fā)展趨勢是什么？鋼鐵行業(yè)的發(fā)展趨勢離不開全球大背景。地緣沖突作為當(dāng)今最大不確定性，帶來了能源短缺，供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，外貿(mào)出口受限等一系列問題。同時，以美國為主導(dǎo)的針對中國的壓制行動，帶動了世界各國制造業(yè)回流，進(jìn)一步加劇了原燃料上漲和鋼材出口受限，逆全球化浪潮進(jìn)一步加劇。
好在中國早在疫情后開始了國內(nèi)市場布局，提出了“構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)”的新發(fā)展格局。至此，“深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，充分發(fā)揮我國超大規(guī)模市場優(yōu)勢和內(nèi)需潛力，構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”成為發(fā)展主旋律。
立足發(fā)展主旋律，乘著鞍本重組東風(fēng)，新本鋼深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于東北、遼寧振興發(fā)展重要講話和重要指示批示精神，在國務(wù)院國資委、遼寧省委、省政府和鞍鋼集團(tuán)堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在本溪市委市政府大力支持下，深刻認(rèn)識自身所處的歷史方位和擔(dān)負(fù)的歷史使命，按照《國企改革三年行動》要求，堅定不移走“改革+市場”發(fā)展之路，取得可喜的成果。“改革+市場”發(fā)展之路也成為當(dāng)前發(fā)展的底層邏輯。
那么，在實際工作中，新本鋼如何把握底層邏輯，重構(gòu)企業(yè)競爭力？
把握底層邏輯，重構(gòu)企業(yè)競爭力，首先要從思想上深刻認(rèn)識“改革+市場”發(fā)展之路的正確性，以敢闖敢干的精神將“改革+市場”發(fā)展之路走下去。改革是為了更好地出發(fā)。當(dāng)前，改革已進(jìn)入滾石上山、爬坡過坎的攻堅期、深水區(qū)，面臨啃硬骨頭、涉險灘的考驗。領(lǐng)導(dǎo)干部、廣大職工要以敢闖敢試的勇氣、敢為人先的銳氣，“逢山開路，遇水架橋”，跟上企業(yè)改革的步伐。正如習(xí)近平總書記在山東考察時所說，“誰說國企搞不好？要搞好就一定要改革，抱殘守缺不行，改革能成功，就能變成現(xiàn)代企業(yè)。希望大家再接再厲，一鼓作氣，一氣呵成，一以貫之，朝著你們既定的目標(biāo)奮勇直前。”改革需要勇氣，更需要謀略。既要加強(qiáng)頂層設(shè)計，又要鼓勵基層探索，連通上與下；既敢于創(chuàng)新突破，又講究于法有據(jù)，兼顧破與立；既學(xué)會“彈鋼琴”，又善于牽住“牛鼻子”，抓重點帶全盤。打通思想之路，架起實踐之橋，夯實制度之基，改革就會不斷呈現(xiàn)全面發(fā)力、多點突破、縱深推進(jìn)的理想局面。
把握底層邏輯，重構(gòu)企業(yè)競爭力，要堅持問題導(dǎo)向，把握“上游市場”，從終端產(chǎn)品向上追溯，實現(xiàn)系統(tǒng)降本。一切改革由問題倒逼而產(chǎn)生，又在不斷解決問題中得以深化。在市場形勢越發(fā)不確定的今天，鋼鐵企業(yè)要想獲得長足發(fā)展，首先要把握住我們能夠把握的可控環(huán)節(jié)，即在成本管控上做到極致。這就要求我們把握上游市場，在供應(yīng)鏈成本和供應(yīng)鏈安全上下功夫，即抓住采購端，對原燃料進(jìn)行擇機(jī)采購，降低成本。同時，又要將“運(yùn)營”理念貫穿于生產(chǎn)全過程，即在生產(chǎn)組織形式上不斷改革創(chuàng)新，通過優(yōu)化工藝流程、提高工作效率、抓好系統(tǒng)成本。降成本工作是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，惟有整體考量才能駕馭全局，惟有統(tǒng)籌協(xié)調(diào)才能協(xié)同推進(jìn)。落實到具體工作中，就是每一道工序、每一家單位、每一個環(huán)節(jié)都要立足全局、大局，相互配合、相互促進(jìn)，努力做好自己的事，遇到問題系統(tǒng)分析，協(xié)調(diào)推進(jìn)，盡力為下道工序創(chuàng)造條件。同時，各工序、單位、環(huán)節(jié)要明晰職責(zé)、相互監(jiān)督、嚴(yán)格考核、跟蹤管理，最終使各工序、各單位、各環(huán)節(jié)聯(lián)動集成，形成降本總體效應(yīng)，取得總體效果。
把握底層邏輯，重構(gòu)企業(yè)競爭力，要堅持以客戶為中心，錨定“下游市場”，洞察客戶更個性化、更細(xì)微的需求，從過去的為客戶提供功能價值，轉(zhuǎn)化為提供服務(wù)價值和情緒價值。這就要求我們實行銷研產(chǎn)全方位創(chuàng)新改革，打差異化競爭戰(zhàn)略，不斷加大優(yōu)勢產(chǎn)品的生產(chǎn)比例。而在這個過程中，銷售是關(guān)鍵之戰(zhàn)，我們應(yīng)積極推動營銷模式變革，逐步完成從賣鋼鐵材料到賣鋼鐵制品，從賣鋼鐵制品到賣生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)，從賣生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)到與相關(guān)企業(yè)聯(lián)合賣制造設(shè)備，再到從鋼鐵制造商到鋼鐵服務(wù)商轉(zhuǎn)變這四個階段的蛻變。在工作中，一方面要敏銳捕捉市場信息，善于在消費(fèi)者的“苦惱”中發(fā)現(xiàn)市場，及時給予企業(yè)研產(chǎn)后部提供價值信息；另一方面，要以客戶需求為導(dǎo)向，精準(zhǔn)辨識，圍繞客戶需求開展定向銷售，使企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在鋼鐵市場上得到推廣。不僅如此，我們還應(yīng)主動借鑒國內(nèi)外成功企業(yè)經(jīng)驗，如學(xué)習(xí)華為不斷突破自己，為客戶提供過硬產(chǎn)品和愛國情懷的情緒價值。同時，站在國家、行業(yè)的高度與上下游企業(yè)一起整合出更加強(qiáng)大發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，為全社會乃至全世界提供我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為構(gòu)建人類命運(yùn)共同體、實現(xiàn)人們美好生活貢獻(xiàn)“本鋼力量”“鞍鋼力量”。
2022-07-07